关键词优化主要以网站优化关键词的上线(搜索引擎优化自然前十)为主，我们与客户之间达成的协议就是保证关键词的在线，这样一来作为 seoer的我们所要承担的风险就比较大。我们都知道搜索引擎的算法是不断调整，虽然我们的操作手法也是不断的迎合搜索引擎算法的改变而不断的改变，但 是搜索引擎的算法是我们目前所无法掌控的，所以在关键词就会存在着一些不可空的因素。比如像谷歌一次大的更新，可能很多关键词都会下滑或是 找不到关键词了，像这种现象有的会在一段时间内恢复，但是也有很多这样的项目可能几个月都不能够恢复，这样一来我们之前的所有操作都有可能是白 费了，甚至我们需要再从头开始操作，而我需要投入的成本就会增加，因为我们需要投入人力、物力、资源进行项目的操作(关键词的优化)。我们都知道客户 要的是结果，看的是效果。如果们不能将关键词优化上线的话，我们需要承担的风险还将会更多包括成本的投入、业务员的信心、公司的信誉等这些风险都随 之而来，给公司带来一定的损失。主要是对一个网站进行综合性的的一种优化方式，它包括了域名空间服务器、网站代码优化、站内SEO、站外SEO、数据分析、策略微调，用 户体验等多个方面的优化;而关键词的(搜索引擎优化)只是其中的一部分，整站优化除了考虑外，更注重点击率和网站转换率(网站的权重和流量)。 并不以某个关键词在某个搜索引擎上的为得失，而是注重所有高质量相关的关键词在所有搜索引擎的整体表现。也可以说关键词优化只是整站优化的一部 分，整站优化包含了关键词优化，从目前的客户的需求来看，整站优化所提供的服务相对与关键词优化更能满足客户的需求，目前也已成为seo行业的一大主 流，深受各大seoer们的重视。

海外推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的，尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。我一 直认为外贸网站在做海外推广的时候不适合全部外包给某一家公司去做，因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好，适当的把工作流程分解 开来，将其中一部分外包出去给适当的人去做可能更好。1.制定策略 打仗前要制定好策略，否则士兵们毫无章法的去进攻，必大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我 们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。2. 做一个真正的外贸网站 我之前说过99%的外贸建站公司都不合格，我依然保持这个观点，外贸网站可以说是这六步中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真 正合格的英文外贸网站来展开，所以这步是关键，而很多外贸公司都卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开，很多投入都会成为无用功。最可怕的是很 多企业管事的人并没意识到这点。3. 获取有效流量 策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流，那么获取流量就成了网 站建设完毕后最重要的事情，获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。 4. 提高询盘转换率 前面的三步骤做好了，网站有了流量，下面的问题就是如何把流量变成询盘，否则流量就毫无意义了，那么对于一般的外贸网站来说要想有每天上千 上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了，这一步其实还是很复杂的，首先需要对你的流量用户进行 细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。 5. 询盘转换为销售 在互联网上成交的三个步骤不外乎流量-询盘-销售，这其中的环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很 多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素.6 数据分析 数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完 成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后， 你就清楚自 己的营销方向了。

冬日沈城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑；凯鸿家园，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌；当新年的钟声响起，我们与 2015挥手告别；当新年的钟声响起，我们与2016激情相约；当新年的钟声响起，我们回眸2015；当新年的钟声响起，我们展望2016；在这激动人心的日子，我 们手牵手回忆凯鸿2015的光辉岁月；在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌；当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数 美丽的希望；当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅。回首往昔,2015年对于我们每一个人来说都难以忘怀,它给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。自古成功无捷径、千锤百炼才成钢。提高，是刻苦与勤奋的果实；进步，是努力与汗水的收获。心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，懈而不舍，任何困难也挡不住你们前进的脚步。我们朝气蓬勃的商务五部给我们创造了一个又一个奇迹，让我们看到的是从无到有，从有到成，从量变到质变破茧成蝶飞跃的过程。你们从9月开始收获，站在美丽的鸭绿江边高声笑着。你们有成熟团队的睿智果敢，也有崭新队伍的努力拼搏，你们是鸭绿江畔冉冉升起的新星，是 丹东职业的网络信息化顾问。成长的过程就是破茧为蝶,挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋,在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀,闪闪的,微微的,幸福的颤抖。成长是无尽的阶梯。一步一步 的攀登，回望来时路，会心一笑;转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。蛟龙跃，狮子吼，头角峥嵘精神抖，若问破天荒，还我霹雳手。这样的诗句来描述狮子的王者气概。凯鸿核心狮子会成员接受佩发勋章。

站在岁末我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想； 真是激情四射的舞蹈，看得我都快燃烧起来了。 哎，跳的我呀，甚是乏累呢；你看见没，贱人就是矫情；夸谁呢。跟谁俩呢，我这么高冷，你是站冰箱上了吗？又高又冷。 这也不能怪我们俩，是 下面这个节目影响的，什么节目啊？看一下不就知道了《凯鸿后宫传》 射雕英雄传在那个时代就是不能超越的经典，一代金庸迷们的武侠梦，尤其是主题曲铁血丹心，在当时是深入人心，朗朗上口，没错，不仅是那个年 代，就是我们这代也深受其害啊！那里面的小龙女让我现在还是魂牵梦绕啊，今天就让我们来重温经典，梦回射雕。 搞笑的萌萌的《公交车上》 今天，让动人的舞姿灌溉我们温暖的心田；今天，让美妙的歌声唱响我们温馨的祝愿；今天，让我们尽情放飞美好的希望；今天，让我们尽情地唱起 来，跳起来吧！

    冬日沈城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑；凯鸿家园，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌；当新年的钟声响起，我们与2015挥手告别；当新年的钟声响起，我们与2016激情相约；当新年的钟声响起，我们回眸2015；当新年的钟声响起，我们展望2016；在这激动人心的日子，我们手牵手回忆凯鸿2015的光辉岁月；在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌。     当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望；当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅。     回首往昔,2015年对于我们每一个人来说都难以忘怀,它给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。 自古成功无捷径、千锤百炼才成钢。提高，是刻苦与勤奋的果实；进步，是努力与汗水的收获。心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，懈而不舍，任何困难也挡不住你们前进的脚步。     我们朝气蓬勃的商务五部给我们创造了一个又一个奇迹，让我们看到的是从无到有，从有到成，从量变到质变破茧成蝶飞跃的过程。     你们从9月开始收获，站在美丽的鸭绿江边高声笑着。你们有成熟团队的睿智果敢，也有崭新队伍的努力拼搏，你们是鸭绿江畔冉冉升起的新星，是丹东职业的网络信息化顾问。     蛟龙跃，狮子吼，头角峥嵘精神抖，若问破天荒，还我霹雳手。这样的诗句来描述狮子的王者气概。凯鸿核心狮子会成员接受佩发勋章。     成长的过程就是破茧为蝶,挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋,在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀,闪闪的,微微的,幸福的颤抖。成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑;转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。 成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败;但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。     公司见证了他们飞跃式的成长，他们就是我们2015年年度业绩进步最大的团队，祝福你们在销售的路上继续超越自我，追求卓越！你们植根于普通的岗位、孕育于长期的积累，今天的你们才会绽放成功的光彩！祝福你们，前行的路必将走得更高更远！ 有一种追求叫做永不服输, 有一种贡献叫做卓尔不凡, 有一种团队叫做无往不胜,有一种成功叫做荣至名归;你们植根于普通的岗位、孕育于长期的积累，今天的你们才会绽放成功的光彩！祝福你们，前行的路必将走得更高更远！     2015年凯鸿科技年度颁奖盛典历程回顾篇、成长篇颁奖到此结束，接下来敬请关注拜年篇、付出篇、收获篇。